第二章 权力尽在“掌”握_身体语言密码

芭芭拉·皮斯 如何利用手掌获得控制权

在古代，人们用展开的手掌来表示自己并未在手中隐藏任何武器今天是亚当到这家公共关系公司上班的 在人类进化的过程当中，我们的双手曾经发挥了至关重要的作用，因此，双手与大脑之间的联系远远超出了身体的其他任何部位。然而，当我们与他人进行沟通与交流的时候，却很少有人会去留意自己双手的动作，或是关注握手的方式，并对此加以仔细的思考。可是，你们知道吗？与他人见面之初的那几下看似无关紧要的握手动作，却能够预示今后你在与对方的交往中所占据的地位以及你们双方之间权力的归属：究竟你是能够统揽全局，还是只能服从对方，抑或是你将采取强硬手段夺取控制权？

自古以来，一见到摊开的手掌，人们往往就会联想到坦率、诚实、忠贞以及谦恭这些形容优秀品质的褒义词。时至今日，许多庄严的宣誓都要求人们将手掌置于心脏的位置以示坦诚；法庭上，证人需要举起手掌以证实自己证词的真实性；在教堂里或是外出布道时，牧师们通常都会左手执《圣经》，然后将右手伸向教众以示上帝的爱心和谦恭。假如你想知道对方是否坦诚以对，最直接、同时也是最有效的方法就是观察他的手掌动作。我们大概都曾见到过这样的情景：一番恶战之后，战败的小狗通常会吐出舌头，向胜利者表示妥协或者投降。其实，我们在自己的身上也可以找到类似的动作，只不过，我们使用的是手掌，而不是舌头。人们通常会用展开的、一目了然的手掌来表示自己的诚意，或者告知对方自己并无恶意。

投降的小狗会吐出舌头以示友好。人则会亮出自己的手掌。

如何探知对方的诚意

为了表示自己的清白或者展示自身的诚意，人们通常会摊开手掌，向对方说一些“我没做过”，“如果是我做错了，我道歉”或者“坦白告诉你吧”之类的话。在人们开始袒露心扉，或者想说真话的时候，他们很可能会在无意间露出全部或部分手掌。与大多数传递微小信息的肢体动作一样，这完全是一个下意识的动作。而当你看到这样的动作，你的“直觉”就会告诉你，他没有撒谎。

“相信我，我是个医生”

每当孩子们撒了谎，或隐瞒了什么事情，他们通常都会把自己的手藏在身后。同样的道理，假如一个男人彻夜未归，当他面对妻子的诘问时，为了隐瞒昨晚的行踪，不让妻子知道他与其他男人夜游不归的事实，他很有可能会在回答妻子提出的问题时把手藏在口袋里，或者摆出一个双臂交叉抱于胸前的姿势。但是，他的这一动作却反而会让妻子觉得他在撒谎。当一个女人想隐瞒某事的时候，她通常会刻意地回避这个问题，或是谈论其他与之毫无关系的话题，与此同时，她很可能还会做一些其他的事情，从而分散对方的注意力。

无论在哪儿，人们都会有意地借助于展开的手掌来表示自己的坦率和真诚

男人的谎言通常会被自己的肢体语言所出卖。

女人则喜欢用忙碌来掩饰自己说谎时的慌乱情绪。

手插口袋：威廉王子告诉媒体，此时此刻，他不想说话在一些培训课程中，老师们会告诉推销员，当顾客向自己陈述拒绝购买的理由时，一定要认真观察顾客双手的一举一动。因为，假如对方拒绝购买的理由成立，他们通常会将自己的手掌暴露于对方的视线之内。在坦率地说出拒绝购买的理由这一过程中，人们除了陈述理由，通常还会做出一些手部动作并且会不时地亮出自己的掌心。不过，假如对方只是想找出理由搪塞销售人员，他可能也会说出同样的一番话，但是却会将自己的双手隐藏起来，躲避销售人员的视线。

将双手置于口袋之中也是男人们比较偏爱的一种姿势，可是，你知道这个姿势背后的含义吗？

当男人摆出这个姿势的时候，他其实是想借此告诉你，他并不想加入到这次的谈话中来。当男人摆出这个姿势的时候，他其实是想借此告诉你，他并不想加入到这次的谈话中来。总体而言，我们通过手掌所发出的“信号”远远多于身体的其他部位，所以手掌就好比我们肢体语言的发声带，当我们将双手藏起来或置于一边时，就好像是被人堵住了嘴巴，什么都说不出来了。

国际通用的手掌行骗术

有些人可能会问了，“如果我在说谎的时候并不把手藏起来，那么，人们是不是就会相信我说的话了呢？”答案可以是肯定的，也可以是否定的。假如你说的是个彻头彻尾的大谎话且破绽百出，即使你亮出了自己的手掌，你的听众也不会相信你，因为你在说话的同时还会做出其他的动作和表情。如果你的话不属实，那么这些动作和表情所传达的信息就会与摊开的手掌所代表的含义自相矛盾。如此一来，你的谎言也就不攻自破了。不过，诈骗高手们以及那些经受过专业训练的撒谎者却能够通过锻炼，将原本无意识的肢体语言转变为有意识的动作，为自己的有声话语服务，使自己的谎言无论听起来，还是看起来，都是那么的天衣无缝，滴水不漏。从利用肢体语言行骗这一点来说，诈骗高手们掩饰的技巧越娴熟，他们行骗成功的几率就越大。

“当我老了，不再美丽的时候，你还会一如既往地爱我吗？”她问道，同时摊开了手掌。

“到那时，我不仅依然爱你”，他回答说，“而且还会像现在这样，天天给你写情书。”

因果法则

但是，当我们与他人交谈时，将手掌暴露于双方的视线之内，这么一个简单的动作的确有可能会让我们看起来显得更加坦诚，使我们赢得更高的信誉度。不过，有趣的是，当这一动作逐渐变成某人的习惯之后，这个人说谎的几率也就随之大大减少了。许多人都发现当自己的双手暴露于对方的视线之内时，说谎似乎就变成了一件不可能完成的任务，而导致这一结果的原因就是所谓的因果法则。如果你对他人没有任何隐瞒，完全是坦诚相对，那么，你也就会很自然地将自己的双手暴露在外面，不过，当你的双手暴露于身体之外时，你会发现，要想在同一时间说出一个令人信服的谎话，实在是一件相当困难的事情。

举例来说，如果你觉得有人想侵犯自己，出于自卫，你很有可能就会将双臂交叉抱于胸前。不过，尽管任何事情都没发生，但是只要你摆出了同样的姿势，一种自卫的感觉便会油然而生。而且，假如你在与他人交谈的同时，将自己的双手置于对方的视线之内，那么无形中，你也会给对方造成一种心理上的压力，迫使他说真话。换句话说，暴露的手掌不仅有助于阻止对方向你传递虚假的信息，并且能够敦促他对你坦诚相待。

手掌的力量

在我们用来传递肢体语言信号的各个身体部位当中，手掌是最容易被我们所忽视的，但是，其作用却也是最大的。我们用来传递肢体语言信号的各个身体部位当中，手掌是最容易被我们所忽视的，但是，其作用却也是最大的。当我们为他人提供指示或发布命令，以及与他人握手的时候，我们内心的一些想法往往会通过手掌表现出来。只要使用方法得当，使用者完全可以利用手掌的力量，不费丝毫气力，就能悄无声息地达到自己的目的。

借助手掌来传达指示的动作主要有三种：手心向上、手心朝下以及有一根手指在外的握拳状。这三种姿势的不同之处我们可以通过下面这个例子来加以理解：比方说，你让某人先搬起某样东西，然后再将它搬到另一个地方去。让我们想象一下，假如你在传达这两项指令的过程中，你的语音语调，你说的话以及你的面部表情都没有任何变化，只有你手掌的动作在不断地发生改变，那么，事情又会发生怎样的变化呢？

手心向上是一种用来表示妥协、服从和善意的手势；同时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达哀求之意的动作。从人类社会的发展角度来看，人们通常以此来告知对方：我的手中并没有武器。当你向某人提出移动某物的要求时，对方肯定不会因为你的要求而有感到有压力，更不会因此而有被胁迫的感觉。不过，假如你在说话的同时，还配有手部动作，那情况就大不相同了。如果你希望他人开口说话，你可以向他伸出右手，摆出一个手心向上的手势以示“谈话权的移交”，从而告知对方你希望他能继续你的谈话，而你也已经做好了在接下来的谈话中常当听众的准备。

手心向上=无恶意手心朝下=权威性

在经历了上千年的演变和发展之后，手心向上这一手势衍生出了不少变体，举起一只手并以手掌示人，以及将手掌按压于心口之上等等就都是这一手势的衍生产品。

不过，一旦你将手掌反过来，摆出手心朝下的手势，你在对方眼中的权威性就会立刻大增。就拿上面那个要求对方搬东西的例子来说吧。当你在说话时使用了手心朝下的手势，对方不仅会马上感觉到你是在命令他将这件东西搬走，而且很有可能会萌生出一种抗拒心理。不过，这种抗拒心理的产生最终还是由你和对方之间的关系，或是你与他在工作中的职位级别来决定的。

翻转手掌，使原本向上的手心朝下。这样一个看似简单的手势的变化却能够彻底改变他人对你的看法和态度。

假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出这个要求并做出了手心朝下的动作，那么，他可能会拒绝你的要求。假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出这个要求并做出了手心朝下的动作，那么，他可能会拒绝你的要求。但是，同样的要求，如果你使用的是手心向上的手势，他就很有可能会按照你的要求去做。不过，如果你是他的上司，那么，手心朝下的手势似乎并不会对你的要求产生任何消极的作用，因为你本来就有凌驾于他之上的权力。阿道夫·希特勒摆出了他的那个举世闻名的手心朝下的敬礼姿势

纳粹在敬礼的时候，手臂伸直，而手掌则处于水平的位置，手心完全朝下。这种敬礼方式正是 总而言之，如果你与对方并无任何私人关系，那就千万不要使用这种握手方式；而反过来，假如一个与你并无深交的人在与你握手时采用了这种方法，你就需要留神此举背后究竟隐藏了什么样的动机呢？

除非你与对方有不错的私交，或是有某种情感联系，不然，你最好还是使用单手握手法。

布莱尔与布什之间的权力竞争

2003年伊拉克战争期间，作为强大同盟的两位领导人，乔治·W·布什和托尼·布莱尔以“团结平等”的形式出现于各媒体的报道中。不过，通过对两位领导人所拍摄的照片进行深入分析，我们发现乔治·布什在这场权力的竞争中略胜一筹。

无论是从衣着上，还是从气势上，照片中的乔治·布什都是胜利者

在上面那张照片中，布什的身体微微倾斜，同时凭借其左侧的有利位置营造出了一种强势的氛围。此外，布什的衣着看起来俨然是一名全副武装的总司令，而布莱尔却像是一名被校长召见的英国学生。从气势上来说，布什显然占了上风。再从站立方式来看，布什双脚合拢，威严挺拔；同时从后面揽住了布莱尔，在控制权上再次略胜一筹。在面对媒体的拍照时，布什通常都会选择左侧的有利位置，尽显其作为超级大国领导人的优势地位，使自己看起来就像是统揽全局的总司令。

解决方法

当你猛然发现自己站到了右侧的不利位置时，其实也不必着急。在这种情况下，你只要在接近对方的同时尽早伸出手，向对方发出握手的邀请，就能够避免因为位置原因而导致的不利结果的发生。因为，当你这样做之后，对方就只能侧过身来，伸出右手回应你的握手邀请，无法充分发挥左侧位置的优势效应，只能以平等的方式与你握手。

在拍照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。在拍照或录影时，最好尽量从左侧接近对方，这样你就能占据左侧的有利位置了。不过，即使失去了左侧这片福地，也不用担心，因为即使是在最坏的情况下，我们也还可以利用双手握手法从站立位置上为自己扳回一局。

八种最不受欢迎的握手方式

以下是八种最容易引起对方反感的握手方式及其衍生的其他形式的握手方式。所以，请你记住他们，无论何时何地，都不要使用这八种最不受欢迎的握手方式。

1.死鱼式的握手

不受欢迎程度：★★★★

在这世上，大概不会有比与他人握手时感觉像握住条死鱼一样更让人反感的事情了吧，尤其是当握住的那只手冰凉凉而且黏糊糊的时候，感觉就更糟糕了。正是因为其带给对方的那种软弱无力的感觉，死鱼式的握手才会被公认为是最不受欢迎的握手方式之一，而且大多数人都会把这种握手方式与性格懦弱联系在一起，因为无论握手的另一方是谁，他都可以轻易地将此人的手掌翻转过来。于是，在另一方看来，使用这种方式握手的人缺乏责任感，不愿承担此次两人见面所产生的责任和义务。不过，正如所有的事情都不能一概而论一样，我们在考虑问题时还必须同时兼顾文化或其他因素的影响——在某些亚洲和非洲地区，由于当地文化因素的影响，轻柔的握手方式是极其普通而多见的，强硬的握手反而会被认为是无礼的行为。除此之外，我们还必须了解到，全世界每20个人当中便有一个人会受到手汗症的困扰。这是一种由于遗传基因的原故而导致汗腺分泌异常旺盛的病症。我想提醒这些人的是，最明智的做法就是随身携带面巾纸或是手绢，从而能在每次握手前将手心里的汗擦干净，从而避免因为握手的原因而给对方留下不好的印象。

死鱼式的握手

此外，我们手掌上的汗腺比身体其他任何部位都多，所以我们的手出汗自然也就最多了。不过，最让人感到惊讶的是，很多使用这种死鱼式握手法的人并没有意识到其负面影响。因此，

当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手的方式有何意见。当我们决定使用何种握手方式之前，最好能够先询问一下身边的朋友对自己握手的方式有何意见。

2.老虎钳式的握手

老虎钳式的握手不受欢迎程度：★★★

这种利用无声的动作说服对方的方法是男性们在工作中最喜爱的方法之一，从中体现出来的是使用者对于权力的渴望，以及他对于控制双方关系，乃至对方的信心。使用这种方法的人通常会首先果敢有力地伸出手，而手掌的位置较一般握手位置偏低，然后再有力地握住对方，精神饱满地抖动两至三次。有时候，对方的手甚至会因为被握得过紧而导致血液流通不畅。不过，有些纸老虎也会采用这种方式来为自己造势，其实，他是怕落入对方的控制之中。

3.碎骨机式的握手

不受欢迎程度：★★★★★

这种方式与上一种老虎钳式的握手属于近亲关系，不过，形式却更为过激。在所有握手方式中，最令人生畏的莫过于这种碎骨机式的握手了。因为这种握手方式不仅会在对方的脑海里留下不可磨灭的印象，而且还会给对方的身体造成难以恢复的伤害。

碎骨机式的握手就好比是一个标签，凡是贴有这一标签的人其性格往往都极富侵略性，通常会在对方毫无防备之时先发制人，占领先机，并且试图通过手掌力量的较量给对方一个下马威，他们大力的握手会像揉面团一样折磨对方的每一个手指关节。在出席各种商务会谈时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有人使用这种碎骨机式的握手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。十指连心的疼痛会使你只关注自己的伤口而把工作忘个精光，最终错失良机。

碎骨机式的握手而最不幸的是，对于这种霸道得不近人情的握手方式，我们并没有任何方法可以有效地遏制住它。如果你认为对方故意用这种方式来控制你，或是向你示威，你完全可以让所有人都注意到这一点，“天啊，你把我的手握得好疼啊。你的力气实在太大了。”如此一来，这部碎骨机就不得不有所顾虑，在握手时有所收敛了。

在出席各种商务会谈时，我建议女性工作者最好不要在右手佩戴戒指，因为假如遇到有人使用这种碎骨机式的握手方式，被握住的手指完全有可能会因为与戒指的摩擦而出血。4.蜻蜓点水式的握手

不受欢迎程度：★★★★

这种握手方式多发生在异性见面问候时，通常都是由于一方没能及时注意到另一方所发出的握手邀请，而当其发现后又立刻伸手想补救，结果慌乱中双方便以这种蜻蜓点水式的握手结束了问候。虽然首先发出握手邀请的一方看似态度热情，其实，他内心里根本就缺乏自信，不能肯定对方是否会回应其邀请。在这样的情况下，采用这种蜻蜓点水式的握手其实是他想与对方保持一定距离，使双方都不至于过度紧张而使用的缓兵之计。

除此之外，握手双方对个人空间认识的差异也可能导致这种握手情况的发生。比方说，当握手双方中一人认定的私人空间为两英尺（60cm），而另一人则认为是三英尺（90cm），那么，后者所站立的位置就会比前者预计的更远。距离的误差使两人的握手也就不能按照前者预计的方式进行了。

蜻蜓点水式的握手

假如你遇到了类似的情况，你可以用左手拉过对方的右手，轻轻地放到自己的右手中，然后微笑着对他说，“我们重新来一次，好吗？”最后再与对方以平等的方式握手。由于你的这一做法让对方觉得你很重视他以及与他的这次会面，也正因为这样，你才会如此重视原本看似微不足道的见面握手，所以，此举可以大大提升你在对方心中的信誉度。

5.单刀直入式的握手

不受欢迎程度：★★★

与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私人空间。那些在乡村长大的人对于个人空间的要求通常会大于生长于城市中的人，而为了保护属于自己的领域，他们往往也会在握手时采用这种方式。

与直挺挺的手掌向上的握手方式一样，这种单刀直入式的握手方式体现出来的是使用者性格中好胜的一面，而这种方式最主要的目的就是与对方保持一定距离，使其远离自己的私人空间。单刀直入式的握手方式在使用这一握手方式的同时，他们甚至还会将身体稍稍前倾，或是将重心转移至一只脚上，从而确定其私人空间不受侵犯。

6.扳手式的握手

不受欢迎程度：★★★

善于弄权的人对这种扳手式的握手可谓是青睐有加，而这种握手方式的受害者则常常会因为对方用力过大而疼得热泪盈眶，更甚者，有的人还因此而韧带受伤。扳手式的握手之后通常紧跟着的就是，随着右手的犀利攻势而得以进犯的弯曲的手臂。握手双方中的一方用力抓住对方伸出的手，与此同时忽而发力，将对方向自己这边猛然一拉。结果，被拉的一方往往因为身体失去了平衡而乱了方寸。

扳手式的握手

将对方拉至自己的领域之中的这一动作代表了以下三种含义中的一种：第一，拉人的一方是个缺乏安全感的人，一旦进入他人的领域，他就会立刻到紧张、害怕，所以他只能用这一方式使自己留在自身的私人空间当中；第二，此人所生活的文化背景对于个人空间的要求并不高，几乎没有私人空间的要求；第三，拉人的一方想通过使对方失去平衡的方式获得双方交往的控制权。不管是上述三种含义中的哪一种，使用这种扳手式的握手都能够将对方拉至自己的控制范围之内。

7.压泵式的握手

不受欢迎程度：★★★

这种握手方式带有浓厚的田园色彩，其动作就好像是握住水泵的手柄，用力且有节奏地上下快速摇动。

其实，这样的握手动作并非完全不能接受。可问题就在于，有些压泵者却异常执著，如果不加以打断，他会一直这样摇下去，那架势好像是非要从对方的手中压出点水来不可。

压泵式的握手

有的压泵者虽不至于如此过激，可是一旦他抓住对方的手就再也不松开，好像生怕对方会逃跑一样。而更有趣的是，绝大多数人遇到这样的情况竟然也都并不着急将手缩回来，就任由对方那么抓着。这似乎说明，当我们与对方发生肢体接触时，拒绝的决心似乎也就随之减弱了。

8.荷兰式握手

不受欢迎程度：★★★★

荷兰式的握手这种握手方法源自荷兰，而且从其本质来看，似乎多少与素食主义者有点关系。在荷兰，人们称这种握手方法为“Geeft’nhandalsbosjeworteljes”，意为“胡萝卜串式的握手”。说起来，这种握手方式与第一种死鱼式的握手算是远亲，只不过力度显得更大，而且摸起来感觉要干燥许多，没有那种湿糊糊的恶心感。

现代的年轻人又把这种握手法称之为“DeppeVaatdoek”，或者说湿抹布式的握手法。相信，这大概不需要再做更多的解释了。

阿拉法特与拉宾的握手

下文的图片拍摄下了1993年以色列前总理伊扎克·拉宾与巴勒斯坦领导人耶沙·阿拉法特于白宫前的一次握手。通过这张照片，我们可以发现不少有趣的地方。

首先，照片中，克林顿站在两人之间，位于照片的正中位置，周围没有任何遮挡，而且很明显，他比其他两位领导人都高出许多。所以，这张照片虽然拍摄的是两位领导人的握手，但是事实上，其核心人物却是美国前总统克林顿。另一方面，克林顿展开双臂，从后面揽住拉宾与阿拉法特的姿势很容易让人联想到上帝庇佑其子民的情景。而克林顿微笑时，如弯月般的笑容和微抿的嘴唇都显示出了他对双方略有收敛的情感。

在这张著名的照片中，握手的两位领导人都稳稳地立于地面之上，暗地里较量，试图迫使对方离开自己的独立领域。伊扎克·拉宾占据了有利的左侧位置，并且采用了单刀直入式的握手方式，与此同时，他的身体稍稍向前倾斜从而防止阿拉法特进入自己的私人空间。而耶沙·阿拉法特则保持着一种笔直的站立姿势，试图用弯臂式的握手将对方拉入自己的控制范围。为了坚守自己的立场，伊扎克·拉宾（左）使用了单刀直入式的握手方法，从而对抗耶沙·阿拉法特以弯臂式握手法所产生的拉力

总结

虽然我们大都知道，与他人初次见面的最初几分钟对于双方关系将来的发展是成功或失败往往具有举足轻重的作用，但是却很少有人知道在初次见面时该如何得体地与对方进行交往。所以，我们最好能够花一些时间，在朋友或同事的帮助下学习握手的技巧，那样你就能够在每一次见面中利用握手营造融洽的气氛，为自己加分了。

记住，由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。记住，由垂直的手掌与合适的力度所组成的握手永远都是最受欢迎的握手方式。