谈判应有的态度

根据冤仇宜解不宜结的古训，任何战争，到头来都是和解。

历史上最长久的战争，无过于三十年战争，百年战争，这些战争最后还是和平解决，对立的国家，把敌忾化为友谊。

但是在战争爆发之后，和平没有恢复之前，双方须时常保持谈判。这些谈判，无论是秘密的或公开的，它们的目的，就是以圆桌来代替战场，以杯酒来代替武器。

谈判是双方的。单方不是谈判，而是求和、请罪、投降、输诚。在这种情形下，失败的方面，只好俯首帖耳地听从胜利方面的支配，予取予求，对方无话可说。

至于谈判，那是指双方觉得势均力敌，谁也没有绝对胜利的把握，与其旷日持久，徒苦生灵，不如言归于好，大家从事休养生息。在这种情形下，谁也不能以胜利者自居，逼得对方无地自容。

在谈判的过程中，我认为有几点值得双方代表遵守：

第一，平等对立。参加谈判的人，须把对方平等看待，既不高攀，又不藐视，这样，才能够心平气和地从事谈判。假如参加谈判的人，心里有点错觉，以为对方是高不可攀，或者以为对方早已筋疲力尽，毫无作为，那么他的谈话的态度马上显出两样。须知言为心声，心里如怀鬼胎，许多话都不知不觉地会透露出来。说的人也许自鸣得意，听的人可受不了。

第二，诚心诚意。参加谈判的人，须抱定一个目标，只许成功，不许失败。在谈判的过程中，自己的实力如何，阵容又如何，对方已经增加了几成把握。在未有谈判前，对方对于自己的实力只有非正式的估计，经过几次谈判，对方很可能找到较近事实的数字。到了这时候，参加谈判的人，必须努力促进谈判成功，这样才免得弱点暴露之后，加强对方的攻势。

第三，好声好气。古人说，“不诚无物”。参加谈判的人，既然具备满腔热诚，那么他们的谈吐必须好声好气，不能操之过急，致流于暴躁。须知“相骂无好言”，甲骂乙为土匪、为暴徒，乙骂甲为流氓、为强盗，这根本是泼妇骂街，不是参加谈判的人应有的态度。

根据本文的分析，我觉得在国际会议里，负责谈判的人，首先注意的是态度问题。他们须自问一声：“为什么要举行谈判？”谈判的目的既然要结束战争，要避免百万千万生灵陷于水深火热的苦境中，那么什么意气都可以平抑下去，什么眼前的既得利益都可以牺牲。

用平等对立、诚心诚意、好声好气的态度来参加谈判，双方代表一见面便笑嘻嘻，在那种精神愉快的环境中开谈判，天大的问题都可以解决了。

1955年10月28日